Si vous êtes ici, c’est que vous souhaitez en savoir plus sur l’Inbound Marketing et sur ceux qui le développent. Mais tout d’abord, qu’est-ce que c’est et pourquoi est-il de plus en plus connu ? L’inbound marketing repose sur un ensemble de techniques et d’outils qui vous permettent d’atteindre vos contacts de manière non intrusive et par le biais d’un contenu de valeur.

Cette méthodologie s’éloigne du marketing traditionnel et constitue le présent et aussi l’avenir de la publicité. De plus en plus d’entreprises travaillent de cette manière et, pour cette raison, la figure du consultant en marketing devient de plus en plus importante.

Missions du consultant en inbound marketing

Nous avons déjà rafraîchi ce qu’est l’Inbound Marketing. Il est maintenant temps de passer à la question suivante : quelles actions un professionnel effectue-t-il habituellement ? Voici les principales fonctions du consultant Inbound :

Définition de l’acheteur

Sans le Buyer Persona, il est impossible d’élaborer une stratégie d’Inbound Marketing. En utilisant les données et l’expérience de l’équipe de vente, le consultant définit le client moyen du produit. À partir de ce chiffre, le contenu, le calendrier et les campagnes tourneront autour d’eux, de leurs besoins et de leurs comportements. C’est la base d’une stratégie de marketing numérique personnalisée.

Comprendre le parcours du client et les cycles d’achat

Une fois que vous avez défini votre Buyer Persona, l’étape suivante consiste à travailler sur son parcours client. Vous y déterminez les principales étapes par lesquelles passe votre client potentiel et ses principaux points de contact. Grâce au Customer Journey Map, vous comprenez votre Buyer Persona et retracez son parcours à travers votre site web et vos services. Une tâche dans laquelle le professionnel de l’Inbound Marketing propose une vision stratégique à l’entreprise.

Qualifier les clients potentiels

Le consultant en marketing entrant qualifie les pistes dans la base de données. Par le biais d’une communication non intrusive et d’un contenu de qualité, il qualifie le prospect et continue de s’informer sur ses besoins afin de continuer à travailler sur des solutions. Ce travail se traduit par des pistes plus précieuses qui sont plus proches de devenir des clients. Là où la personne en charge de l’Inbound apporte beaucoup de valeur, c’est lorsqu’il s’agit de Lead Nurturing. Grâce à cette technique, le prospect reçoit le contenu nécessaire pour avancer dans l’entonnoir.

Fidéliser les clients

L’Inbound Marketing ne consiste pas seulement à convertir des prospects en clients, mais aussi à fidéliser la clientèle. Obtenir un nouveau client est plus coûteux que d’en conserver un, il est donc nécessaire de travailler sur la fidélisation des clients pour ne pas les perdre. L’une des fonctions du spécialiste de l’Inbound est de fidéliser les clients afin qu’ils deviennent des prescripteurs.

Maîtriser les outils d’automatisation

Le consultant maîtrise les outils d’automatisation du marketing pour travailler la stratégie Inbound. Par le biais de l’email marketing et à partir des informations de contact dans le CRM, le professionnel de l’Inbound entretient la relation avec le contact et lui fournit un contenu de valeur. À partir des données, le consultant fournit des solutions pour la prise de décision et exécute de nouvelles actions.

Gestion du contenu

L’Inbound Marketing ne peut se comprendre sans le Content Marketing, c’est pourquoi ce profil est chargé de le gérer. Il propose le contenu à créer pour les visites et le transmet au contact qui correspond à ce contenu. En outre, un bon consultant maîtrise le contenu sur toutes les plateformes.

Raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un consultant en Inbound Marketing

Une fois que les fonctions du consultant en Inbound Marketing sont connues, il est temps d’affiner pourquoi cette figure est nécessaire. Grâce à la maîtrise des outils, des automatisations et des connaissances stratégiques, ils créent de la valeur par le biais de la méthodologie Inbound. Ce sont les principales raisons d’avoir ce profil professionnel :

Effectuer un marketing non intrusif

La principale caractéristique qui différencie l’Inbound Marketing est qu’il s’agit d’une communication non intrusive. L’entreprise fournit un contenu précieux et pertinent pour l’utilisateur. Grâce à la stratégie d’Inbound Marketing, le contenu n’est pas seulement promotionnel : il est pertinent et souhaité par l’utilisateur.

Ce profil ne bombarde pas la base de données, mais l’alimente en contenu pertinent. De cette façon, elle maintient la base et les clients actifs, les nourrit et évite de les “épuiser”. Une façon de faire du marketing qui est pensée et totalement adaptée à l’expérience de l’utilisateur et du client.

Il rend le marketing plus efficace

L’inbound n’est pas aussi coûteux qu’une campagne publicitaire, mais cela ne veut pas dire qu’il est bon marché. Les pistes ont une valeur, et bombarder et brûler votre base de données signifie que vos pistes perdent de la valeur et ne se convertissent pas.

Vous pourrez prendre soin de votre base de données et exploiter au maximum chaque euro, des prospects moins chers, avec moins d’efforts et une meilleure rentabilité. L’Inbound Marketing bien fait vous permet d’économiser des coûts qui pourraient être consacrés à des actions plus coûteuses. De plus, son rôle dans la fidélisation des clients vous permet de ne pas perdre un atout essentiel.

Il apporte une vision stratégique à l’entreprise

L’Inbound Marketing est basé sur le marketing de contenu et sur le parcours client de votre Buyer Persona. C’est à travers ces trois éléments que fonctionne la stratégie marketing, sans laquelle une entreprise ne serait pas comprise.

Il maîtrise ces outils et est capable de renforcer la stratégie numérique et la vision complète de l’entreprise. Un personnage précieux pour ce qu’il apporte directement et indirectement. En plus de ses fonctions, ses rapports et ses contributions apportent de nouvelles idées qui apportent une valeur ajoutée à l’entreprise.

Optimise le contenu

Il sait quel contenu, à quel moment et à qui le montrer, afin de tirer le meilleur parti de chaque contenu créé. Grâce à l’Inbound, le contenu est de moins en moins jetable et de plus en plus durable et utile dans le temps. En outre, le contenu peut être adapté à différents formats et plateformes.

Quel est le salaire d’un professionnel de l’Inbound Marketing ?

Les entreprises récompensent généralement ce travail. Le salaire moyen d’un stratège en marketing entrant se situe entre 24 000 et 40 000 euros bruts par an. L’expérience, la taille de l’entreprise et les résultats déterminent généralement le salaire final, mais la moyenne se situe autour de ces chiffres. En outre, un consultant Inbound, qui connaît parfaitement le département et le contenu, peut finir par opter pour des postes et des rémunérations plus élevés, car il possède la vision stratégique et totale du marketing.

Comment devenir un consultant en inbound marketing ?

Pour être un bon stratège en Inbound Marketing, il y a des qualités qu’un professionnel doit avoir. L’organisation, l’esprit de décision, les compétences analytiques, la capacité à maîtriser les outils et la vision stratégique sont les plus importants.

Cependant, personne ne naît savant et il y a toujours beaucoup à apprendre. Si vous souhaitez vous former pour devenir consultant en marketing entrant, le master en marketing entrant et automatisation des ventes vous convient. Vous apprendrez à créer votre stratégie et à mettre en œuvre la méthodologie Inbound et l’automatisation dans vos processus pour obtenir de meilleurs résultats.

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