Afin de compiler toutes les informations sur les agents immobiliers, notre équipe a décidé de réaliser ce guide complet pour le partager avec vous. Découvrez la définition, les tâches quotidiennes et les fonctions d’un agent immobilier.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
Un agent immobilier est une personne physique qui offre des services de gestion, de conseil et de médiation dans des opérations immobilières liées à l’achat, la vente, la location, l’échange ou le transfert de biens immobiliers.
Les agents immobiliers ont trois domaines principaux : le domaine “commercial”, la gestion immobilière et la gestion des biens. La zone “commerciale”, la zone de gestion des biens et la zone de négociation. Le problème est que nous devons être bons dans ces trois domaines, car si nous abaissons notre niveau dans l’un d’entre eux, nous ne pourrons jamais devenir un agent immobilier performant.
Que fait un agent immobilier ?
Voici les tâches quotidiennes d’un agent immobilier :
- Ils font de la prospection immobilière
- Préparer la propriété pour les visites (home staging)
- Ils font un rapport photographique de la propriété.
- Réalise une vidéo immobilière de la propriété
- Visite virtuelle pour les agences immobilières : prépare une visite de chaque propriété pour que le client puisse la voir avec des lunettes immobilières de réalité virtuelle)
- Alimenter un site web immobilier
- Publiez la propriété sur votre site web immobilier optimisé pour le référencement.
- Enregistrez la propriété dans votre Crm immobilier
- Publiez des annonces sur des portails immobiliers,
- Vérifiez la documentation du bien
- Résoudre les incidents
- Recevoir les demandes des clients
- Répond aux clients
- Planifier les visites avec les clients
- Assiste aux visites
- Répondre aux objections des clients
- Négocie le prix
- Rédiger les contrats
- Aide l’acheteur à trouver un financement
- Planifie le titre de propriété de la propriété
- Apporte la documentation au bureau du notaire.
- Va à la signature
Si vous voulez vendre des biens immobiliers, vous devrez effectuer toutes ces tâches et quelques autres du marketing immobilier.
Journée type d’un agent immobilier
La journée de travail commence. Bien que nous fassions l’effort d’ordonner et de hiérarchiser les tâches, il est fort probable que, tout au long de la journée de l’agent immobilier, elles soient toutes mélangées.
Un agent immobilier doit être en mesure de faire face à n’importe quel incident à n’importe quel moment, il est donc très probable que vous effectuiez plusieurs tâches en même temps.
Mais soyons optimistes pour une fois lorsqu’il s’agit de tâches quotidiennes.
Fonctions de gestion
Incroyablement, cette profession implique une quantité énorme de paperasse. Présenter des offres, préparer des contrats, détailler les caractéristiques des nouveaux biens et gérer les inscriptions sur les portails immobiliers gratuits et payants ne sont que quelques-unes des tâches et fonctions d’un agent immobilier.
Aucune connaissance spécifique n’est requise pour ce travail, bien qu’il soit utile de connaître un certain nombre de choses au préalable :
- Les taxes foncières liées au logement.
- Comment rédiger les contrats d’achat et de location.
- Droits et obligations des associations de propriétaires.
- Droit des baux urbains, ce qui est légal et ce qui ne l’est pas.
En plus de toute cette paperasse, vous devrez vous occuper d’une autre facette, les rendez-vous.
Il ne fait aucun doute que l’internet a facilité la gestion des rendez-vous et des conversations avec vos clients. Grâce aux sites web immobiliers, qui non seulement facilitent la vie de l’agent immobilier, mais vous permettent aussi de connaître vos clients en profondeur.
Fonctions d’un agent immobilier
En dehors de la paperasse, une grande partie du temps de l’agent est consacrée à la visite des propriétés et au contact avec les clients.
Si vous voulez savoir ce que fait un agent immobilier, ne doutez pas que cette partie peut représenter 70% du travail total.
Cela signifie qu’il faut avoir un bon planning qui permette d’optimiser chaque sortie de l’agence.
Malheureusement, vous devrez parfois donner la priorité à ce domaine commercial au détriment de la gestion ou de la négociation, car sans visites, il n’y a pas de ventes, c’est comme ça.
Nous avons également consacré du temps dans notre blog pour nous assurer que le temps passé en visite est du temps de qualité.
Vous vous souviendrez que nous avons parlé du home staging. Cette technique permet de convertir plus rapidement les visites en ventes. Ils parviennent même à réduire de 15% les coupes dans les négociations, incroyable !
Les tâches quotidiennes d’un agent ne comprennent peut-être pas l’application de ces techniques, mais vous serez très probablement amené à travailler avec des professionnels de ce secteur, car cette technique est de plus en plus répandue.
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